Prospection commerciale b2b par téléphone

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Etape incontournable dans le processus de vente,
la téléprospection reste le canal de contact privilégié pour joindre les prospects B2B et décrocher un rendez-vous.

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La prospection commerciale b2b par téléphone est une activité qui prend du temps et qui a ses propres codes et techniques.
prospection commerciale

L'importance de la prospection commerciale dans une entreprise

Tous les commerciaux ne sont pas à l’aise avec la prospection au téléphone, c’est pourtant l’une des phases les plus importantes dans le processus de vente.Le premier contact avec un prospect est déterminant et conditionne l’accueil qui sera réservé à votre commercial. Professionnalisez et externalisez cette étape cruciale de la vente chez des experts pour éviter de passer à côté d’opportunités commerciales.

Nos commerciaux sédentaires pratiquent au quotidien des techniques de vente qui ont fait leur preuve, coachés par un ancien directeur commercial, ils bénéficient régulièrement d’une actualisation de leurs connaissances sur les produits et prestations de nos clients.

Notre approche est totalement personnalisée, nos agents se présentent au nom de votre société et adoptent vos éléments de langage. Ils sont formés à vos prestations / produits et sont habitués à passer les barrages du standard et de l’assistante pour s’entretenir directement avec les décideurs.

GroupA2M.fr met à votre disposition plusieurs niveaux de prestations correspondants à chaque étape de votre cycle de vente afin de vous positionner rapidement sur les projets de vos prospects : qualification de fichier pour préparer vos entretiens téléphoniques, la détection de projets/leads avec des besoins déjà clairement identifiés et la prise de rendez-vous hautement qualifiés et confirmés.

Parce que le monde de l’entreprise bouge rapidement, il est primordial de maintenir à jour ses bases de données clients pour connaitre vos interlocuteurs et lancer des campagnes marketing efficaces auprès des bonnes cibles.

La qualification de fichier consiste donc à contacter l’ensemble de vos clients pour vérifier la validité de leurs données. Les informations manquantes sont également ajoutées pour assurer une parfaite intégrité et vous garantir une base de données clients à jour.

Nous pouvons travailler à partir d’un fichier excel ou directement sur votre CRM en temps réel.

Optimiser le temps de votre force de vente avec des contacts commerciaux dont les projets sont déjà clairement identifiés.

GroupA2M.fr vous propose de contacter vos clients ou prospects afin de détecter les projets à court ou moyen terme.

Disposer d’un fichier déjà qualifié avec des besoins clairement identifiés est un atout indéniable dans le parcours de vente.

Vos commerciaux disposent d’une longueur d’avance face à la concurrence en ayant déjà connaissance des informations de l’entreprise, de son contexte, de l’identité du contact et sa fonction, des besoins recensés et de l’estimation de son budget. Le rendez-vous devient beaucoup plus confortable pour votre commercial comme le client qui ne perdent pas de temps.

Vos commerciaux se consacrent ainsi à ce qu’ils savent le mieux faire : vendre et signer des bons de commande !

Savoir transformer un entretien téléphonique en rendez-vous, c’est tout un art !

Les agendas de vos commerciaux ont du mal à se remplir, ils n’ont pas de temps à passer au téléphone et privilégient le suivi sur le terrain de leur portefeuille clients, GroupA2M.fr vous accompagne jusqu’à la prise de rendez-vous et sa confirmation.

Nos agents déploient toute leur expertise au service de votre entreprise, nous vous accompagnons dans la création d’un script d’appel commercial performant et sur mesure afin de toucher un maximum de contacts à haute valeur ajoutée et permettre le développement de votre chiffre d’affaires.

Notre manager d’équipe sera votre contact privilégié au quotidien pour le suivi de vos rendez-vous et vous bénéficierez de notre solution d’agenda en ligne Easy Pro Planning© sur laquelle vous pourrez suivre en temps réel le nombre et détail des rendez-vous positionnés.

Nous vous proposons une solution évolutive et un tarif adapté à votre cible avec nos packs BASIC, PLUS et PREMIUM. Faites une demande de devis en ligne, nous vous répondrons dans les 24 à 48h.

Dans la Relation Client et l’accueil téléphonique depuis 2005, GroupA2M.fr est capable de vous offrir une gamme de prestations « Made In France » et des tarifs évolutifs correspondants à chacun de vos besoins.